们倾向于根据所销售的产品或服务或所服务

因为越来越多的公司将其作为一项战略签署，并将其纳入其预算和范围 - 我们期待看到这一趋势继续下去。不过，要让这项计划落地还存在很多障碍，包括他们在摸索账户选择的重要过程中花费了很多时间。正确的准备是成功 ABM 的核心，同时正确调整销售和营销、选择正确的目标客户、为目标客户创建定制内容以及为 AMB 活动设置正确的 KPI。 2. 针对受众，而非垂直领域 从历史上看，当公司创建 B2B 营销活动时，他的垂直领域来考虑这些活动。我们发现，越来越多的 B2B 公司正在重新构建这一框架


将重点转向瞄准受众。 B2B 营销将更多地关注购买过程——考虑客户并创建与他们对话的活动，而不仅仅是产品或服务。将购买过程置于沟通的中心是未来的趋势，我们很高兴看到如此多的 CMO 已经接受了它。 为了顺应这一趋势，我们看到 B2B 公司也更加关注合作伙伴体验 发现自第三方渠道——某种分销合作伙伴。世界上大多数顶级 B2B 公司（例如 SAP 和 Oracle）主要通过合作伙伴销售其产品，因此关注这些合作伙伴在销售您的产品时的体验是有意义的。专注于这一元素是一个差异化因素——对你的产品 巴哈马 WhatsApp 号码列表 拥有丰富经验的合作伙伴更有可能选择支持你的产品，领先于你的竞争对手。 3.从销售支持转向买家支持 传统上，销售支持一直是销售团队的职责，但我们发现这些计划和资产的开发正日益成为 B2B 领域的营销职能。这是从销售支持到买家支持的重新构建的结果——试图帮助客户更好地购买，而不是帮助销售团队更好地销售。 4. 数字活动多样性 公司越来越倾向于将实体活动转移到数字空间。 B2B 公司在活动上投入了大量资金，而且举办的活动也很多







但要证明如此巨额投资的回报是合理的变得越来越困难。因此，公司正在转向在线机会，例如网络研讨会和应用框架，以实现这些事件的适当商业化和准确衡量。 5. 面对面交流 尽管这些实体活动正在转移到数字世界，但在买家体验方面，我们发现人们越来越重视实体面对面的时间。尽管现在有比以往更多的数字工具允许买家进行自助服务，但他们仍然有自己的工作要做，而且许多人发现自己管理事务所需的时间相当长。 公司的技术负担越来越重——当营销技术成为必需品时，公司全力以赴，随后发现实际上很难充分利用所有这些技术。买家越来越需要面对面的时间来帮助减轻负担，这反过来又使 B2B 公司能够专注于买家支持。 6. B2B 消息应用程序脱颖而出 我们看到 B2B 领域消息应用程序的使用大幅增加，这是有道理的，因为它们在 B2C 领域越来越普遍，而且企业买家本身也是消费者。因此，他们希望在拨打 B2B 电话时能够获得与消费者相同的便利程度。 消息传递应用程序和聊天机器人提供的即时性和即时满足感满足了 B2B 领域的重要需求，以人们习惯在其他空间中交互的方式与他们互动也很有意义。 7. B2B 领域网红营销的兴起 虽然网红营销在 B2C 领域非常普遍，但在 B2B 领域仍处于起步阶段。在消费者世界中，